Что такое игровая воронка

Зачем она нужна#

Ведущая относит игровые воронки к прогревающим. Их делают для холодной аудитории: человек плохо знает ваш продукт или не знает вас самих, поэтому покупает тяжело. Игра даёт ему познакомиться с продуктом через опыт, а не через рекламный текст.

У такой воронки две задачи, и вторая не менее важна, чем первая:

• для человека: интересный путь и результат, который остаётся у него даже без покупки;
• для вас: исследование. Каждая кнопка показывает, кто пришёл, на каком он этапе и что выбирает. Если воронка не продала, она всё равно расскажет, какая аудитория в неё зашла и где застряла.

Площадка не обязана быть Телеграмом. Ту же логику можно зашить в квиз на сайте или лендинге. Телеграм удобнее всего: бот пишется кодом, и ограничений там меньше, чем на других площадках.

Разбор примера: ЛАБСЛЕНД#

На эфире ведущая показала свою воронку для набора на курс по вайбкодингу. Цель воронки: человек, который никогда не писал код, за три дня делает свой маленький сайт и понимает, что может больше, если продолжит учиться. Проводник уже знаком аудитории: это шмель Лума, который раньше был продающим ботом школы.

Последовательность экранов по рассказу ведущей (00:17-00:24). Формулировки пересказаны, это не дословные тексты бота.

Что происходит дальше:

• Калибровка. Вопросы «кто ты» и «как у тебя с нейросетями» выглядят как настройка игры, а на деле это исследование. Новичка ведут через вводную тропу, опытного сразу пускают дальше. Иначе первый потеряется, а второй решит, что ему дают «какую-то лёгкую фигню».
• Новая роль. Лума в видеокружке рассказывает, что человек становится автором кода. Кружки сделаны через аватар, чтобы форматы чередовались.
• Первое задание: идея. Кнопки «есть конкретная идея», «есть направление, но пока туман», «идеи нет совсем», «дайте готовую». Это снова исследование: видно, с чем приходят ученики. От выбора зависит, какой промпт придёт следом.
• Долина промптов. Отсюда экспедиция идёт в двух окнах, об этом ниже. Человеку предлагают четыре проверенных варианта проекта: трекер привычек, квиз, калькулятор или мини-лендинг.
• Длинные промпты. На втором дне промпты стали слишком длинными для сообщения в Телеграме. Их открывают на отдельной странице, где уже подставлены ответы человека из прошлых шагов, и копируют одной кнопкой.
• Финал. Человек присылает готовый HTML, сайт размещается на сервере школы, и три дня по ссылке работает его приложение. Ведущая собиралась первое время подтверждать каждую работу вручную, чтобы видеть, что люди делают.

Из чего состоит игровая воронка#

Линейная или игровая#

Воронка может быть линейной и без сюжета: сообщение, кнопка, следующее сообщение. Такую агент соберёт сам по одной короткой задаче. Игровая воронка с развилками сложнее, её логику ведущая прорабатывает в диалоге с нейросетью, где та может нарисовать схему.

Если умеете собрать сложную воронку, лёгкую соберёте тем более. Поэтому учебник идёт по сложному варианту, а лишние шаги вы пропустите сами.

Бот без мозгов#

Воронка в учебнике работает на сценарном боте. У него нет языковой модели внутри: все ответы, кнопки и переходы заранее запрограммированы. Нажал кнопку, получил заданное сообщение. Чего нет в сценарии, бот делать не будет.

Это отличается от бота-агента, который сам формулирует ответы через API. Агенты в этом учебнике не нужны. Нейросеть здесь работает только на этапе создания: продумывает логику, пишет тексты и код.

Сколько дней и сколько работы#

• Длина воронки. Многодневная воронка не обязательна. Для быстрой аудитории хватит одного дня и нескольких шагов, для игровой ведущая называет от одного до трёх дней. В воронку можно встроить и мини-приложение Телеграма.
• Время на создание. Сложную трёхдневную воронку ЛАБСЛЕНД без картинок и видео ведущая сделала за два дня, дольше всего она дописывала промпты для участников. Простую воронку она советует собирать за один день.